服务业 · 示范账
现在适不适合请人？
人均产值 RM 41K/月 · 用数字算，不用感觉赌
👉 你自己拉
新人总月成本
上手期（前 3 个月）Net Margin
预计回本
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零售 · 示范账
哪个产品值得继续加码？
不看哪个卖得多，看每 RM 100 广告换回几块毛利
👉 你自己拉
⚠️ 挪超过 60%，引流品带来的进店率开始反噬——别砍完。
引流品 · 饮料日用
卖得最好 · 真实毛利 8%
RM 3,840 /月毛利
每 RM 100 广告 → 毛利 RM 11
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利润品 · 自家品牌
推得最少 · 真实毛利 42%
RM 9,240 /月毛利
每 RM 100 广告 → 毛利 RM 103
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老品 · 常规货
占仓 40% · 毛利 18%
RM 5,400 /月毛利
不动广告 · 建议涨价或清仓
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调整前月毛利RM 18,480
调整后月毛利
一年差多少
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服务业 · 示范账
哪类客户最值得投入？
不用营业额排，用 回头率 × 毛利 × 收款速度 排
A 档 · 12 家DOUBLE DOWN
月均单RM 8K
毛利38%
回头率85%
收款14 天
B 档 · 20 家维持
月均单RM 4K
毛利26%
回头率45%
收款45 天
C 档「大客」· 3 家假 VIP
月均单RM 35K
毛利12%
回头率—
收款90 天
👉 你自己拉
C 档 3 家占用你的现金
谈短收款期可释放
这笔钱等于
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零售门店 · 示范账
开新店，要卖到多少才划算？
Break Even 反推 · 现有旧店月销 RM 96K 当对照
👉 你自己拉
新店每月固定成本（租 + 人 + 杂费）
保本月营业额（毛利 35% 反推）
安全线（保本 +20%）
对照：旧店现在月销RM 96,000
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批发 · 示范账
哪些成本应该控制？
规则一条：成本涨速跑赢生意（营业额 3 个月 +6%）的，才亮红
成本项性质月支出3 个月涨速
👉 点上面一项，再拉刀口
每月省下
对生意的副作用
净效果（一年）
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制造业 · 示范账
为什么 Sales 涨了，Cash 还是很紧？
本月账面赚 RM 58K，但银行的钱不见了——照妖镜照给你看钱去哪了
客户 K 工程 RM 18K · 拖 75 天
客户 M 五金 RM 14K · 拖 62 天
客户 T 贸易 RM 9K · 拖 48 天
👉 你自己拉
账面净利+RM 58K
被库存多囤吃掉−RM 32K
被应收账款吃掉
提前付供应商−RM 18K
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